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| Ingénieur Commercial chez Editeur de logiciel - H/F ------ POURVU |
Marseille | | Mise à jour, le 03/08/2017 à 10:18:00 | CDI | Salaire entre 55 -70 k€ voir | L'offre :
Omniciel recherche un Ingénieur Commercial Confirmé pour son client, un éditeur de logiciel innovant fédérant et optimisant l’exploitation des bases de données
VOTRE MISSION
Rattaché(e) à la direction de l’entreprise, vous avez pour objectif de développer les différents canaux de vente de la solution : ventes indirectes auprès d’un réseau de revendeurs/ intégrateurs, vente directe auprès de grands comptes.
Grâce à des partenariats avec différents revendeurs et d’une CRM interne, vous coordonnez les différentes actions sur les canaux de vente indirectes : suivi des commerciaux, soutien technique afin de les aider à réaliser la vente, identification et acquisition de nouveaux revendeurs.
Sur la vente directe, vous êtes l’acteur du processus de vente dans son ensemble. Vous êtes chargé de détecter de nouveaux comptes, vous définissez les plans d'actions par client, contribuez à la qualification, l’animation et au développement du volume d'activité sur vos comptes.
Vous avez comme points d’entrée chez les clients les différents pôles clefs: DSI, RSI, DBA, responsable infrastructure au sein de sièges de grands groupes.
Vos missions sont:
• Identifier les revendeurs et intégrateurs susceptibles de distribuer la solution
• Développer votre chiffre d’affaire et fidéliser votre portefeuille
• Animer des réunions et formation des revendeurs sur le logiciel
• Animer et coordonner vos revendeurs
• Réaliser des démonstrations produits principalement sur site et à distance
• Négocier les contrats commerciaux, conclure les ventes
• Animer un club utilisateur et campagnes mailing
VOTRE PROFIL
De formation Bac +4/5, en école de commerce ou école d’ingénieur, vous justifiez de 4/5 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles orientées bases de données ou infrastructure.
Ingénieur Commercial confirmé vous êtes autonome et organisé. Vous possédez une forte aisance orale et êtes très à l’aise avec les logiciels de bases de données du marché Oracle, Sybase, SQLServer, MySQL, DB2, PostgreSQL et Ingres. Vous savez détecter les opportunités et convaincre.
Vous avez de bonnes connaissances dans la vente indirecte auprès des distributeurs et revendeurs.
Votre écoute, votre sens du service et votre dynamisme vous caractérisent.
Leader appréciant le travail d’équipe, vous savez mobilisez vos ressources.
Déplacement : En France entière, 2 jours par semaine. Cycle de ventes réalisable à distance (webex).
Vous souhaitez rejoindre un éditeur dont la technologie R&D révolutionne l’exploitation des bases de données. |
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