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| Ingénieur Commercial Grands comptes/ Secteur public – H/F ---- POURVU |
Lyon ou Paris | | Mise à jour, le 05/04/2017 à 18:01:42 | CDI | Salaire entre 80/85 k€ packag | L'offre :
Omniciel recherche un Ingénieur Commercial grands comptes publics pour le compte de son client, l’éditeur mondial n°1 dans le secteur de la géolocalisation et du géomarketing.
Editeur existant depuis 1969, ses clients sont des sièges de groupes internationaux (institutionnels et privés) dans tous les secteurs : collectivité territoriale, industrie, énergie, banque/assurance, défense.
Votre Mission
Rattaché au Directeur commercial, vous êtes en charge de la vente d’une solution de géolocalisation SIG (Système d’information Géographique) et géomarketing ainsi que des projets au forfait, des missions d'expertises et formations auprès des grands comptes régionaux dans le domaine Public (collectivité territoriale, administration).
Vous suivez le processus de vente dans son ensemble, définissez les plans d'actions par client, et contribuer à la réflexion et au développement du volume d'activité sur vos comptes.
Vous êtes épaulé par une équipe d’experts composée d’une cellule de soutien aux réponses à appels d’offre (3 assistantes commerciales), 5 consultants avant-vente et 2 commerciaux sédentaires. Vous intervenez également en binôme avec un chargé d’affaire qui suivra le bon déroulement des projets une fois les contrats signés. Selon vos souhaits et vote profil, le poste sera orienté coordination d’équipe.
Vous gérez environ une trentaine de comptes, dont 5,6 comptes clés. Vous avez comme interlocuteurs les DSI, les directeurs de la données, directeurs de Business unit ou service, direction opérationnelle.
Vos missions sont:
• Développer votre chiffre d’affaire et fidéliser votre portefeuille
• Promouvoir le groupe, son image et ses offres et développer vos positions
• Proposer les solutions techniques adaptées avec votre équipe et suivre le bon déroulement des projets
• Négocier les contrats commerciaux, conclure les ventes
• Veille concurrentielle
Votre Profil
De formation Bac +4/5, école de commerce ou école d’ingénieurs, vous justifiez de 8/10 ans d’expérience dans la vente de services, de logicielles ou projets informatiques (assistance technique, prestations forfaits, conseil, amoa, TMA …).
Tout ou une partie de votre expérience fut acquise en ESN ou chez un éditeur ; idéalement en Rhône-Alpes auprès d’une clientèle grands comptes orientée public.
Ingénieur Commercial confirmé et force de proposition, vous êtes autonome et organisé.
Votre écoute, votre sens du service et votre dynamisme vous caractérisent. Vous maitrisez un anglais courant, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral.
Leader appréciant le travail d’équipe, vous savez mobilisez vos ressources et détecter les potentiels.
Vous souhaitez rejoindre un Groupe mondial en forte croissance reconnu pour ses méthodes, sa formation et son professionnalisme.
Contrat : CDI
Disponibilité : ASAP (préavis accepté)
Localisation : Lyon / Rhônes-Alpes
Rémunération : 55-60 k€ fixe + 20-25 k€ variable |
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